راهنمای جامع برگزاری جلسات و زبان بدن برای نتورکرها برای نخستین بار و به صورت تخصصی، تکنیک‌ها و اصولی کارآمد را آموزش می‌دهد که با جلسات فروش در نتورک و زبان مخصوص بدن مرتبط است.

این اثر سیستمی ساده را می‌آموزد که به کمک آن می‌توانید به آسانی عضوگیری کرده و مشتری را جذب خود کنید.

درباره‌ی کتاب بازیگر: راهنمای جامع برگزاری جلسات و زبان بدن برای نتورکرها:

آلن پیز (Allan Pease) بر اساس تجربیات خود در زمان فعالیت در بازاریابی شبکه‌ای مهم‌ترین و مؤثرترین مطالب را در کتاب بازیگر (Questions Are the Answers) به رشته تحریر درآورده است.

این کتاب فوق‌العاده شما را از خواندن آثار گوناگون و طولانی که بعضاً ممکن است باعث سردرگمی شما شوند، بی‌نیاز می‌کند.

پیز یکی از استثناهای عصر امروز است که خود نتورکر بوده و هم‌اکنون سرشناس‌ترین و مطرح‌ترین استاد زبان بدن در جهان به شمار می‌آید.

کتاب بازیگر: راهنمای جامع برگزاری جلسات و زبان بدن برای نتورکرها، نتیجه‌ی سال‌ها یادگیری، آزمودن، تغییر و استفاده از تکنیک‌ها در بازاریابی شبکه‌ای است.

با خواندن این اثر شما مهارت‌هایی آسان و کاربردی می‌آموزید که باعث می‌شود مانند بسیاری از افراد موفق، در راه درست پیش بروید.

مطالبی که در کتاب حاضر یاد می‌گیرید به طور چشم‌گیری زندگی شما را تغییر خواهد داد؛ به شرطی که تقریباً دو ساعت برای مطالعه‌ی این کتاب زمان بگذارید و با تعهد و تلاش مهارت‌ها را تمرین کنید.

این اثر به سادگی، به شما نشان می‌دهد که باید چه کارهایی را انجام دهید، چه حرف‌هایی را چطور بزنید تا در جلسه‌ای حضوری و رودررو «بله» را از مشتری احتمالی بگیرید.

اطلاعات موجود در این کتاب دانسته‌های شما در زمینه‌ی برگزاری جلسه‌ی معارفه‌تان را افزایش می‌دهد و به نوعی در پیدا کردن رگ خواب مشتری کمک شایانی به شما خواهد کرد.

آلن پیز را بیشتر بشناسیم:

وی متولد 1952 در استرالیا مدرس، مدیر عامل و نویسنده‌ی 15 کتاب در حوزه‌ی زبان بدن و ارتباطات است که از جمله بهترین افراد در زمینه‌ی اموزش آن به شمار می‌آید.

پیز به واسطه‌ی تسلط بی‌نظیرش در زمینه‌ی اشارات بدن شهرتی جهانی دارد.

کتاب‌های او به بیش از 33 زبان زنده دنیا ترجمه شده و افراد و سازمان‌های بسیاری در سراسر جهان از آن‌ها استفاده می‌کنند تا مهارت‌های ارتباطی خود را تقویت کنند.

او به فروش و بازاریابی شبکه‌ای نیز اشتغال داشته و به همین جهت تجربیات خود را در قالب کتاب و برنامه‌های تلویزیونی ارائه می‌کند که استقبال چشمگیر مردم جهان را به دنبال دارد.

کتاب «زبان بدن» پیز بیش از چهار میلیون نسخه فروش جهانی داشته و برنامه‌های تلویزیونی او را نیز در حدود 100 میلیون نفر تماشا کرده‌اند.

جملات برگزیده کتاب بازیگر: راهنمای جامع برگزاری جلسات و زبان بدن برای نتورکرها:

– هرگز حدس نزنید. چون احتمال دارد خودتان را مضحکه‌ی‌ دیگران کنید.
– طرحِ درآمدی، صرفاً راهِ حلی‌ست برای مسئله‌ای، یا راهی برای واقعیت بخشیدن به رویایی.
– یکی از تأثیرگذارترین علامت‌های زبانِ بدن‌مان، کفِ دست است که کمترین توجه را به آن داریم.
– هنگامی که گوینده و شنونده هر دو سَرِ خود را تکان می‌دهند، شنونده احساساتِ مثبتی را تجربه می‌کند.
– اگر شخصی از شما خوشش بیاید، به احتمال قوی از چیزی که شما ارائه خواهید کرد نیز خوشش خواهد آمد.

در بخشی از کتاب بازیگر: راهنمای جامع برگزاری جلسات و زبان بدن برای نتورکرها می‌خوانیم:

سیستمِ چهار کلید، شیوه‌ای ثابت‌شده برای گرفتنِ «بله» است. پس اگر می‌خواهید حداکثرِ نتیجه را از آن بگیرید، باید به آن بِچَسبید. ا

کثرِ نتورکِرهایی که دیده‌ام، در مرحله‌ی آب کردنِ یخ، خوب عمل می‌کنند.

آن‌ها یاد گرفته‌اند که چگونه با حالتی دوستانه با دیگران صحبت و ایجادِ تفاهم کنند.

اما اکثرِ آن‌ها در مرحله‌ی پیدا کردنِ رگِ خواب، خوب عمل نمی‌کنند، آن‌ها عموماً از مرحله‌ی آب کردنِ یخ به گرفتنِ رگ خواب می‌خواهند بروند.

حتی اگر معارفه‌ی طرحِ تجاری را به نحوی عالی انجام دهند، مشتریانِ احتمالی لزوماً تحریک به اقدام نمی‌شوند چون از نظرِ احساسی تحریک نشده‌اند.

این یکی از دلایلِ اصلی است که بسیاری از مشتریانِ احتمالی از معارفه‌ی شما در رابطه با طرحِ درآمدی هیجان‌زده می‌شوند اما یکی دو روز بیشتر نمی‌گذرد که سرد می‌شوند. برخی از نتورکِرها چنان جذاب، هیجان‌زده و احساسی طرحِ درآمدی را معرفی می‌کنند که به راستی می‌توانند آن ایده را بفروشند اما آن‌قدر حرف می‌زنند که مجبور به پس گرفتنِ ایده می‌شوند.

فهرست مطالب کتاب

یادداشت مترجمان
پیش‌گفتار
لوک و میا
چرا من این کتاب را نوشتم
قول و قرار
تقویت‌کننده‌ی شخصیِ شما
فصل 1 گامِ نخست
پنج قانونِ طلاییِ موفقیت
قانون شماره 1: افرادِ بیشتری را ملاقات کنید
قانون شماره 2: افرادِ بیشتری را ملاقات کنید
قانون شماره 3: افرادِ بیشتری را ملاقات کنید
قانون شماره 4: قانونِ میانگین‌ها را به کار گیرید
میانگین‌های خود را ثبت کنید
ماشینِ شانسِ 9 دلاریِ شخصیِ من
موفق و شُهره‌ی شَهر شو
قانون شماره 5: میانگین‌هایتان را بهبود بخشید
میانگین‌ها در کسب‌وکارِ شبکه‌ای
فصل 2 چگونه «بله» را بگیریم
تکنیکِ چهار کلید
چرا افراد مخالفت می‌کنند
چهار کلید برای باز کردنِ صندوقچه‌ی گنجِ بازاریابی شبکه‌ای
کلید شماره 1: یَخَش را آب کُن
کلید شماره 2: رگِ خوابش را پیدا کُن
چرا افراد می‌پذیرند که عضو شوند
چرا مایکِل ملحق نشد
برآورد و محاسبه‌ی غلطِ سارا
چگونه فاکتورِ تحریک‌کننده‌ی اصلی را تشخیص دهیم
مونا با رایان و آلیس آشنا می‌شود
برایان چگونه شاخِ غول را شکست
چگونه دندان‌پزشک ضربه فنی شد
مشتریِ احتمالی‌ای که اولویتی ندارد
قدرتِ سکوت
چگونه افرادِ با کیفیت را از دیگران تشخیص دهیم
استفاده از فهرستِ فتا در برابرِ گروهی از مشتریانِ احتمالی
کلید شماره 3: رگِ خوابش را بگیر
نشان دادن طرح
کلید شماره 4: قول و قرار بگذار
چرا این سیستم نتیجه‌بخش است
فصل 3 شش مهارتِ اِستراتژیک برای مُعارفه‌ای اثربخش و جذاب
مهارتِ شماره 1: عباراتِ موصولی
زبانِ بدنِ گوش دادن
مهارتِ شماره 2: تکنیکِ تکان دادنِ سَر به بالا و پایین
مهارت شماره 3: ترغیب‌کننده‌های حداقلی
مهارت شماره 4: چگونگیِ کنترلِ حرکتِ چشم‌ها
مهارتِ شماره 5: انعکاسِ آیینه‌ای
تقلید
ایجادِ حال‌وهوایی خوب
تفاوت‌های انعکاسِ آیینه‌ای در میانِ مردان و زنان
مهارتِ شماره 6: سرعتِ سُخَن گفتن
فصل 4 شش تکنیکِ مَحشَر برای ایجادِ تأثیرِ مثبت
تکنیکِ شماره 1: تأثیرِ کفِ دست
تکنیکِ شماره 2: دست دادن
چگونگیِ ایجادِ تفاهم از طریقِ دست دادن
اجتناب از دست دادن
تکنیکِ شماره 3: چیزها را در دست چپ نگاه دارید
تکنیکِ شماره 4: تأثیر لبخند
تکنیکِ شماره 5: رعایتِ حریم و قلمرو
لَمس کردن
تکنیکِ شماره 6: لباسی بپوش که موفق شوی
فصل 5 چگونگیِ تشخیص و تعبیرِ علائم
سه قاعده برای تشخیص و تعبیر
چرا زنان گیرنده‌های قوی‌تری دارند
چگونه یاد بگیریم که زبانِ بدن را تعبیر کنیم
راهنمایی فوری و دَمِ‌دستیِ برای زبانِ بدن
دست‌به‌سینه
مشکلاتِ علت و معلولی
دست زدن به صورت
علائمِ بدنیِ مثبت
علائمِ بدنیِ منفی
ترکیبی از حرکاتِ معمول
کلامِ آخر
نتیجه‌گیری