معرفی کتاب مذاکره

برایان تریسی در کتاب مذاکره اصول، قواعد و فنون مذاکره‌ای حرفه‌ای و هدفمند را آموزش می‌دهد و از شما مذاکره‌کننده‌ای توانمند، ماهر و حرفه‌ای می‌سازد.

سخنرانی که می‌داند چگونه صحبت کند، چطور جلسه را تحتِ‌کنترل داشته باشد و به نتیجه‌ی دلخواهش دست پیدا کند. نویسنده در این کتاب پرفروش از تجربیاتی که طی سال‌ها در مذاکرات قراردادهای میلیون دلاری کسب کرده سخن می‌گوید.

درباره‌ی کتاب مذاکره

مذاکره و چانه‌زنی یکی از اصلی‌ترین قسمت‌های تعاملات و روابط سازمان و نهادهاست و حتی در زندگی شخصی هم اهمیت زیادی دارد. بسیاری از امتیازاتی که سازمان‌ها یا افراد در معاملات‌شان بدست می‌آورند، طی فرآینده مذاکره حاصل می‌شود. بنابراین بیهوده نیست که این مفهوم را، هنر مذاکره کردن بنامیم.

هنری که نیاز به کسب مهارت، مطالعه، تمرین و تکرار دارد.

ما نیز برای موفقیت در زندگی شخصی و حرفه‌ای خود کاملاً با این مهارت آشنا شویم و به درستی آن را به کار ببندیم.

برایان تریسی (Brian Tracy) خود سال‌ها در زمینه‌ی فروش و بازاریابی تجربه دارد: مدت‌ها مدیر بود و بعدتر شرکت مشاوره‌ی خود را تأسیس کرد.

او با سازمان‌های بزرگی همکاری داشته و به آن‌ها مشاوره و آموزش داده است. تریسی بارها در جلسات قراردادهای کلان حضور داشته و به‌ شیوه‌ای دقیق با فرآیند مذاکره‌ی حرفه‌ای و سطح بالا آشناست.

او نتیجه‌ی تمام این سال‌ها را در کتاب کوچک و مفیدش، مذاکره (Negotiation (The Brian Tracy Success Library)) آورده است.

برایان تریسی معتقد است که کسی مذاکره‌کننده‌ی ذاتی نیست و با این مهارت زاده نمی‌شود، بلکه نیاز به آموزش و تمرین دارد و هر کسی می‌تواند بر این هنر کاملاً مسلط شود. او در کتاب مذاکره، درباره‌ی تمام آنچه که نیاز است بدانید صحبت می‌کند: انواع مذاکره و چگونگی آن، شیوه‌های استفاده از قدرت، تأثیر احساسات و هیجانات، نقش زمان، مذاکره درباره‌ی قیمت و روش ترک جلسه از جمله موضوعاتی هستند که او در کتابش به آن‌ها اشاره می‌کند.

کتاب مذاکره به ما شش روش اصلی مذاکره می‌آموزد. برایان تریسی با زبانی ساده و مؤثر به ما یاد می‌دهد که قبل از جلسه افکارمان را جمع و آماده کنیم، با اعتماد‌به‌نفس ظاهر شویم و از موضع قدرت با طرف مقابل صحبت کنیم، کنترل بحث و جلسه را در اختیار داشته باشیم، زمان را مدیریت کنیم، در مورد مسائل مالی حرفه‌ای حرف بزنیم و وقتی که لازم شد، جلسه را ترک بگوییم.

کتاب مذاکره را لیلی مشایخ ترجمه و نشر لیوسا در مجموعه‌ی موفقیت خود منتشر کرده است.

در کتاب‌های دیگر این مجموعه، برایان تریسی دیگر اصول موفقیت در کار و زندگی را مطرح می‌کند.